Capítulo 181 Las profundidades ocultas de Sophia
Robert y Emily intercambiaron una mirada y luego me miraron. Cuando llegamos, no teníamos idea de cuál sería el resultado, y ni siquiera habíamos discutido cuánto queríamos que Aaron pagara.
Esperaba una confrontación feroz, no una pelea física.
Si las cosas se intensificaban, podría aprovechar la situación y exigir un precio alto.
Pero para mi sorpresa, Aaron rápidamente retrocedió y comenzó a negociar con calma, lo cual definitivamente no era mi fuerte.
Considerando la situación de Dylan, donde Aaron solo ofreció $14,000, dudaba que estuviera dispuesto a pagar más de $7,000 ahora.
Mi objetivo no era solo obtener una compensación para los tres. Quería aprovechar esto para conseguir más para Dylan sin hacerlo obvio, para evitar causarle problemas más tarde.
Incluso si Aaron no recurría a matones, podría hacer que Bob sabotease la situación de Dylan en la escuela, lo que sería contraproducente.
Mientras Robert y Emily me miraban, no me di cuenta.
Inesperadamente, Sophia intervino:
—Aaron, esto no es una regateo de mercado. Has hablado de respeto y relaciones. Si esto se trata de sentimientos, muestra sinceridad. No nos hagas poner un precio.
Después de hablar, Sophia entrecerró los ojos y sonrió encantadoramente, como solía hacerlo.
Su enfoque me hizo darme cuenta de que en esta situación, quien mencione un precio primero estaría en desventaja.
En las negociaciones, ambas partes querían medir el límite del otro. El primero en hablar establecía un punto de referencia, llevando a una negociación de ida y vuelta.
Tomemos mi caso, por ejemplo. Sabiendo lo que ofreció a Dylan, si yo mencionara un precio, probablemente solo habría llegado hasta $14,000.
Aaron podría entonces negociar basado en mi precio inicial, bajándolo un poco. Tal vez no nos conformaríamos con $7,000, pero $10,000 a $11,000 podría ser más realista, ¿verdad?
Después de todo, la ciudad no era muy grande. Aaron podría haber contactado a Robert a través de sus conexiones sociales o seguir acercándose a mí a través de Bob. En última instancia, ambas partes probablemente cederían un poco y llegarían a un acuerdo.
Dado esto, estaba claro que quien hiciera la primera oferta estaría en desventaja.
Sophia no pidió directamente a la otra parte que mencionara un precio. En cambio, apeló a sus emociones, pidiéndoles que mostraran sinceridad. Realmente la admiraba por eso.
Robert y Emily también miraron a Sophia. Sentían lo mismo que yo, no esperaban que ella hablara en este momento crucial y dijera las palabras justas para evitar que nos quedáramos atascados.
En este punto, Robert y Emily se acercaron y me susurraron:
—¡No hay trato si es menos de $14,000!
Asentí. Sus pensamientos coincidían con los míos.
Aaron no esperaba que Sophia fuera la que hablara en este momento.
La miró cuidadosamente, luego sonrió.
—La joven tiene un buen punto. Debería mostrar mi sinceridad. Sin embargo, dadas nuestras desavenencias anteriores, si mi oferta está muy lejos de sus expectativas, podría parecer que no soy sincero.
Aaron, siendo un empresario experimentado, estaba bien versado en la negociación, especialmente en lo que respecta a las operaciones comerciales y los precios.
Su edad y sus extensas experiencias de vida probablemente le daban una ventaja para leer nuestras señales y entender nuestros pensamientos. Esto me hizo sentir algo aprensivo sobre si Sophia podría mantenerse firme contra él.
Estaba a punto de intervenir cuando Sophia, aún sonriendo, respondió:
—Aaron, no somos irrazonables. Mientras tu oferta sea justa y respetuosa, no seremos difíciles. De lo contrario, Nolan y Robert no estarían hablando. Estaríamos peleando.
Me asombró descubrir que Sophia era una negociadora nata. Sobre todo, siempre mantenía la calma, con una sonrisa serena que hacía imposible que alguien adivinara lo que estaba pensando en cualquier momento.
Su encanto cautivador, en particular, tenía un efecto desarmante en sus oponentes, haciendo que bajaran la guardia e incluso la complacieran, impulsados por alguna fantasía que tenían sobre ella.
La hostilidad de Aaron se suavizó, e incluso le dio a Sophia una mirada apreciativa.
—Joven, me interesa saber si puedes representarlos en esta discusión —dijo.
Sophia no respondió de inmediato. En cambio, me sonrió.
Aquí es donde se diferenciaba significativamente de otras mujeres. Si hubiera sido Emily, podría haber declarado con confianza que no había problema.
Sophia, por otro lado, respondió con una sonrisa. Transmitía confianza sin ser desagradable, y me invitaba a afirmar su autoridad.
Puse mi brazo alrededor de su cintura y le dije a Aaron:
—Ella puede hablar por nosotros.
No solicité opiniones de Robert y Emily porque ya habían revelado su precio de referencia. Confiaba en la inteligencia de Sophia. Seguramente negociaría con Aaron, usando esa cifra como base.
Además, desde mi perspectiva, si Aaron deseaba resolver el asunto de hoy de manera clara y directa, probablemente comenzaría con una propuesta de $14,000.
Después de todo, esta era la cantidad que había compensado a Dylan. Nuestras lesiones ni siquiera se acercaban a lo que Dylan había sufrido. Solo ofreciendo la misma compensación que a Dylan podría demostrar su sinceridad. De esta manera, evitaríamos hacer demandas excesivas, con la cantidad final variando solo por unos pocos miles.
Aaron reflexionó, luego sonrió.
—Está bien, mostraré mi sinceridad. Esto no es una compensación, sino un gesto de buena voluntad para futuras cooperaciones. Ofreceré $14,000. ¿Qué les parece?
Esto coincidía con la cantidad sugerida por Robert. Pensé que Sophia estaría de acuerdo, pero esperaba que pidiera más.
Inesperadamente, Sophia habló. Aún entrecerrando los ojos, su rostro adornado con una sonrisa, dijo:
—Ustedes golpearon a Robert, Emily y Nolan. Si compensan a cada uno con $14,000, realmente muestra su sinceridad. Sin embargo, Dylan sigue en el hospital, diagnosticado con parálisis de por vida. Lo compensaron con los mismos $14,000. ¿No parece un poco insuficiente?
¡Vaya!
La jugada de Sophia dejó a Aaron sin palabras.